Selvery

Материал из Beepedia.ru. Энциклопедия пчеловодства
Перейти к: навигация, поиск

Selvery — SaaS-акселератор таргетированных оффлайн-продаж, функционал которого включает в себя возможности сегментирования, автоматической генерации таргетированных презентаций, сбора статистики и другого[1]. Также — одноимённая российская компания-разработчик программного обеспечения.

О компании

По информации с официального сайта компании, Selvery — мультиплатформенное облачное приложение (soft as a service) для продавцов, маркетологов, корпоративных тренеров. Во время первой встречи с покупателем Selvery определяет профиль покупателя и мгновенно формирует таргетированное предложение. В ходе презентации Selvery подсказывает продавцу, что именно нужно сказать, чтобы продать быстрее. Selvery дает инструмент для ускорения и облегчения процесса создания и поддержания в актуальном состоянии любого количества презентаций для продавцов.

Пчеловодство

Для создания маркетинговой библиотеки продающих материалов Selvery использует систему хранения, схожую с сотами В отдельно взятой компании создаётся единая автоматизированная база знаний о продукте, в которой каждая единица информации хранится в своей ячейке. Здесь хранится информация о продукте, его преимуществах, особенностях, характеристиках и возможностях. По каждой ячейке можно сортировать, классифицировать, сегментировать и привязывать другие базы. А в CRM заводятся данные о потенциальном покупателе, его клиентском опыте, социально-демографических метриках.

В месте пересечения этих баз данных в виде специального приложения создаётся библиотека индивидуальных презентаций. Продавец запускает приложение, затем задаёт потенциальному покупателю несколько ключевых вопросов. А если в базе данных компании уже имеется карточка покупателя, микросегмент в интерфейсе акселератора можно выбрать вручную. На основе полученных данных платформа сформирует нужную презентацию на заданный продукт. В сгенерированную презентацию будет включён контент, соответствующий интересам клиента и выстроенный по идеальному сценарию. Он может быть создан на основе подходящей для конкретного бизнеса модели коммуникаций и включать в себя ответы на возражения покупателя, подсказки продавцу.

Продавец определяет тип покупателя, получает таргетированную презентацию с подсказками и отработкой возражений, выдаёт покупателю релевантную его потребностям информацию — и продаёт[2].

Ссылки

Примечания

  1. Что такое ABS — гиперсегментированные продажи — Официальный сайт Selvery
  2. 6 небанальных качеств идеального продавца — Блог Selvery